Сергей Фаянс: вы можете подарить близкому человеку... пенсию

2006 год

Сергей Фаянс: вы можете подарить близкому человеку... пенсию

Cуществуют дополнительные маркетинговые подходы, которые пытаются заострить внимание какой-либо целевой аудитории потенциальных клиентов на конкретном разработанном пенсионном плане. Мы со своей стороны пытаемся определить целевые аудитории.

Мы увидели достаточно широкую целевую аудиторию, которая считает, что до пенсии далеко. Возникает вопрос, могу ли я приобрести пенсионный план для другого человека, который в данный момент больше, чем я нуждается в периодичных выплатах? Если я внесу деньги на депозит в банк, попрошу банк списывать какие-то средства получателю, будет ли это делать банк или нет? Это вопрос возникает при взаимоотношениях с банком, другое дело – пенсионный фонд.

Пенсионный фонд – это та организация, которая при назначении сроков выплат, например, ежемесячные выплаты, квартальные, полугодовые, обязан это делать. Он принимает это себе в работу, и эти выплаты происходят. Нами был предложен пенсионный план, который называется «Пенсия в подарок», когда приобретатели пенсионного плана уже имеют конкретных получателей на другой стороне. Зачастую, это в прямом смысле близкие люди, которые могут жить в других регионах. И, таким образом, эта «пенсия в подарок» поддерживает материальное состояние близких или знакомых людей.

На какой схеме этот пенсионный план основывается, на пожизненной или срочной? Мы определили, что средняя периодичность выплат составляет три-пять лет – это срочная схема. Можно выделить еще несколько целевых аудиторий, которые могли бы быть заинтересованы в приобретении того или иного вида пенсионных программ не в рамках предприятия, когда оно фондирует корпоративную пенсионную программу в пользу тех или иных сотрудников, а именно физических лиц в пользу себя, либо в пользу своих близких.

Вкладчиком и участником по законодательству может быть как один человек в пользу себя, так и другие люди. Выбор пенсионного плана в итоге лежит внутри понимания того, что ты хочешь видеть на выходе. Если это молодые, среднего возраста работоспособные люди, то, наверное, сама логика их текущего состояния говорит им о том, что я знаю, что пенсия придет, но надеюсь, что это будет не так скоро.

Мы здесь говорим о том, что интерес людей в возрасте тридцати лет к программам пенсионного фонда если и можно чем-то инициировать, то либо какой-то возможностью участия в судьбе своих близких и знакомых, либо предложить им возможность потенциально, за счет приобретения программ пенсионного фонда накапливать средства. Ведь пенсионный фонд - это тоже инвестор, у него тоже есть свой инвестиционный портфель, он тоже покупает акции, облигации, депозиты и другие финансовые инструменты.

Можно расторгнуть договор и получить выкупную сумму, можно рассмотреть возможность привлечения более молодой категории людей, которые пока не думают о пенсии. Рассматривать пенсионный фонд с точки зрения некоторого институционального надежного инвестора, который может предложить формирование того или иного инвестиционного портфеля, но он не настолько консервативен, как банк, который может предложить только депозит и дальнейшее кредитование под этот депозит. И мы видим, что с учетом нашей региональной сети, у нас есть регионы, где те или иные пенсионные планы реализуются в большей мере.

Мы видим, что тот пенсионный план, который подразумевает возможность какого-то влияния на формирование инвестиционного портфеля с учетом пожелания интересов, которые лежат не в области их управления, молодому человеку интереснее наблюдать за движением котировок акций, облигаций, даже если он знает о том, что его пенсионный план никаким образом не может на это повлиять. Но он знает, что если у фонда, например, в портфеле находятся десять процентов акций «Газпрома», и они растут, то, наверное, он будет ожидать какого-то более высокого дохода.